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王总决定把直播一直做下去

作者:admin发布时间:2020-07-12 19:22

  “一定要维稳队伍,既然我们决定了继续干下去,就离不开人,我们会尽自己多能,留住人才,稳定军心,为后续发展做保障。”

  对外,以同样的政策安抚经销商对市场的信心。实际上对于活动,经销商的积极性和热情度并不高,而深知王总为人的内部公司员工却在这场活动中挺身而出。五人自从2017年回老家创业,王总给予了他们很大的支持,在疫情之后,这种支持和情分得到了同样的回报。或许,这就是王总所说的“队伍的精魂”。

  实际上,对于代理商而言,直播并不好做,也带不来太多的销售收益。但在王总看来,虽然他对直播的各种技巧和规则并不熟悉,但却笃定,以直播为代表的新营销和新销售模式,一定是未来的趋势。

  王总公司内部提出了“直播不能停”口号,哪怕是办公室的小故事,小笑话,都成为公司的抖音内容。

  “销售正在逐步恢复,疫情过后,五一期间迎来了销售小高峰,绝大部分成交都在小区群里的团购,线上销售的习惯已经培养起来。”看到线上推广和销售的前景,王总决定把直播一直做下去,并且每天会在社群中发1~2条,保持着社群的热度。

  视频内容以产品+日常为主,产品讲解,功能解答,以及一些售后小问题,都以视频的形式发到群里。尤其是疫情过后,消费者对厨电的消毒清洗需求很大,通过这一需求,王总公司员工以“免费清洗+清洗剂+更新机器”为主线,录制了一个“厨电健康小妙招”的系列短视频,得到了很多用户的认可。

  疫情期间推出免费清洗,预约的客户不多,但是通过短视频,王总团队却卖出了很多库存清洗剂。武汉解封之后,又产生了一批换新销售。

  “直播销售是碎片式的,也是一些小单,但我们已经看到,以直播为主形式背后的商机,现在消费者愿意通过更直接和直观的视频了解品牌和产品,我们不能培养消费习惯,但能够跟随消费习惯的改变而改变我们自己。”

  可以看到,在疫情掀起的这场“巨浪”中,中国的商家们正在通过自己的经验积累和变通的智慧,积极备战和迎战。或许,这场巨浪恰恰让我们迎来了成为“后浪”的机会。

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