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通威总裁严虎回归后——通威集团的华丽变革

作者:admin发布时间:2020-05-17 06:18

  作为通威股份有限公司(简称“通威”)总裁,严虎在媒体上的出镜率并不高,他跟公司董事长刘汉元之间的分工似乎很明确你主外,我主内;你管战略,我管执行。双方的配合应该早已很默契,要不三年半前刘汉元也不会盛情邀请其回归,并为其担任总裁开出了优厚的条件。

  通威内部对严虎不陌生,早在1999年严虎就已出任通威集团总会计师,其后担任通威董事、总会计师,直到2005年他离职加盟新希望集团。严虎的工作履历非常丰富,跨度涵括医药行业、机械行业和饲料行业,历任央企、外企、民企的总会计师、财务总监或副总裁一职,但几乎没有独立管理企业的经历,也没有一线的实战经验,因此出任通威总裁后也受到质疑,甚至行业中有人称不用怕,严虎不懂营销。通威董事会则力挺称其具备了一名合格总经理的综合素质。iZ6中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  严虎管理下的通威,开始了由制造商向服务商的转型之变,方式方法简单来说,就是拥抱变革,这也是严虎带给通威最大的变化。事实证明,严虎回归后的通威在慢慢苏醒,而且这种势头让业内同行都能清晰感受到,从2011年实施变革开始,由上年的水产销量下降9%(同行是增长50%左右)回弹到恢复18%的增长,2012年又上升到29%,2013年预估比同行多10%以上的增长比例。2014年初,通威发布公告称预计2013年1-12月实现归属于上市公司股东的净利润比上年同期增长200%以上。数据,足以说明通威董事会当初的决策并没有错,而此前看似保不住的水产料销售王座结果仍继续保持。iZ6中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  现在,严虎已厘清通威的发展架构,反映在经营上是5年计划中余下的两年都会沿用2013年的经营方针,继续将“各种资源聚焦集中、专业化经营、执行到位、严格实行、有效经营”。根据与刘汉元之间的君子协议,严虎将在2015年后卸任通威总裁一职。一直以来,严虎都按职业经理人定位自己,其多样的工作履历很好的诠释了这种追求。相比坐享其成,严虎更愿意成为麻烦解决者,每每成功后再华丽转身,他很享受这份艰辛和喜悦。iZ6中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  解读严虎的通威之道,应该有两个维度其一,他在转型的节点上,给通威植入了哪些基因,搭建了怎样的架构?其二,给当前饲料企业老板们一个启示,销售型或技术型企业管理者或许已存在局限性,企业未来靠谁引领?前者影响通威,后者影响行业。iZ6中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  FAM:通威每年的经营方针都有些不同,比如2011年是“变革创新迎挑战,激情活力促增长”,2012年是“营销终端、执行到位、有效经营”,2013年是“聚势聚焦、执行到位、有效经营”,今年的经营方针是什么?iZ6中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  严虎:通威连续21年居于中国水产饲料第一的位置,跟中国其它的民营企业一样,到一定程度以后也会经历发展和管理的瓶颈,所以民营企业每一个5年或10年都需要创新和超越。通威一直以来都是第一,往往要坚守和保持冠军地位是很困难的事情。如果没有持续的发展和创新,它都会懈怠,每个企业每个人都一样,都会有这样一个历程。从数据和历史也可以看到,同行企业在通威松懈的这个期间遇到很好的机会发展上市,很快接近和追上我们。因此,通威需要有所改变。iZ6中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  通威的经营方针总体上来讲,2011年-2015年的5年规划大体是围绕“创新变革”来开展工作。之所以前三年都不一样,是因为2011年和2012年的中心重点不一样。2011年强调整个企业从制造商转变成服务商,营销的观念、思路及方法要变革;2012年侧重于服务终端。按照这个路子,2013年我们在前两年的基础上预估会逐步有了恢复和发展。实质上来看,第一年是转变观念,激发活力;第二年是营销变革,强化执行力,有效经营。经过前两年的探索和总结,2013年提出这样的经营方针是贴合的。往后两年的经营方针基本上已经明确,跟2013年一样不会再变,仍是各种资源聚焦集中、专业专注经营、执行到位、有效经营。iZ6中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  FAM:从2013年通威的市场表现来看,您的回归给通威带来了很大的改变,您主要做了哪些方面的调整?iZ6中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  严虎:第一,投资发展战略上做了一些微调。把资金资源集中投资在主业饲料上,适度的控制了后端的食品投资,强化了前端的种苗、动保、渔业设施养殖及科研等投入,加快了海外的建设,控制了投资的进度和优化了投资的有效性iZ6中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  

  第二,激活了团队。通威的团队是非常优秀的。我们片区的总经理、总部的总监,以前基本上是通威自己培养的,只有近两年少量引进了部分公司总经理和总监,因此通威的团队很强很稳定。在投资发展战略清晰后首先要解决团队的问题,但是前几年我们饲料发展较慢,团队培养明显不够,且潜力没有完全发挥出来,于是首先做了人的工作,在加大内部选拔和培养的前提下,适度加大了外部的引进,更重要的是建立了一个公开、公平、公正的选拔机制,这胜过发奖金加年薪带来的效果。可以很自豪地说,我们在公平方面在行业内是做得最好的。即使现在我们的管理人员收入并不是行业最高水平,但是流失的管理人员非常少,大量的同行更愿意加盟公司,所以公开的平台、公平的机制非常重要。我的观念是,选好人、用好人、用活人。iZ6中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  第三,建立良好的薪酬激励机制,让员工自愿为公司工作。继续坚持并优化奖优罚劣,按月按年实行赛马排名的竞赛体制,实行两手抓两手硬,高激励、高淘汰、严处罚。2011年初,我们一次性将分子公司部门以上干部年薪标准提高42%,把公司利润增长的20%用于公司管理层5年计划中期绩效分享。同时也正在积极落实高管人员的长期激励计划,让大家与通威共分享共发展,不管按照发展机会还是收入效应,员工只有往前冲,晋升、晋级及收益都会快速体现,不然就会被淘汰,也会少拿钱。但是我公开向干部表达,对引进或者内部的高管,不会实行像行业近两年盛行的区域公司与管理层股权合作经营的方式,因为不便于未来集团化发展及管理,但同时我们应在集团层面思考高管的退出、退休机制。iZ6中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  第四,加大科技投入。长期坚持科研经费不封顶,加大科研投入,全面与行业产业链上的各类学校、科研机构及专家合作,全面提升产品质量,深化落实高质高性价比的产品定位和技术定位,通威的产品技术一定要是行业里最好的,最强的,每年在品质及技术上的投入近亿元,这样来继续巩固和提升质量技术的地位,增强客户稳定性。iZ6中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  第五,全面推进营销变革。三年内我们的营销人员几乎增加了两倍,由原来1000人左右增至现在的3000多人。人数增加但质量提高,三年之内除了少量优秀人员留下之外,按照新的营销变革要求,几乎所有人员进行了轮换和转换,更重要的是下沉终端,在产品模式、养殖模式及营销模式上逐步行程实现产品销售服务营销科技服务营销价值营销转型。iZ6中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  第六,进一步实现经营及管理变革,进一步明确优先发展水产料,重点发展猪料、有选择性的发展禽料。要求专业专注、聚势聚焦集中,从产品到人员到资源到宣传到科研等等,要求严格执行,不合格的砍掉,真正实现有效的销售、有效的经营;深化总部对片区、公司的高度集中化、专业化支持服务与管控(包括技术、品控、采购、人力、财务资金等)严格控制风险,配合全面信息化的手段升级。我们花三年时间,投入五千万,用了国际顶尖的甲骨文软件系统,聘请了全球顶级的IBM做实施及管理顾问,全面推进,全面提升效率和全面控制风险。iZ6中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

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